Beaucoup de propriétaires se refusent de passer par des agences immobilières à cause des frais d’agence. Ces frais d’agence sont le socle de rémunération des agences immobilières. C’est ce qui rebute les bailleurs. Lorsque l’on veut vendre ou louer son logement, sa maison ou son appartement ces frais font baisser les recettes à la fin. Mais il est possible de les contester. Peut-on négocier les frais d’agence en 2020 ? Oui. Nous vous montrerons qu’il est possible de négocier les frais d’agence sans pour autant perdre en qualité de service. Voici les meilleures astuces qui boosterons vos bénéfices à la clé.
Sommaire
Qu’est-ce c’est des frais d’agence ?
Les frais d’agence sont les honoraires qu’appliquent les agences immobilières en échange d’une prestation de service. Cette prestation de service peut-être soit une vente ou un achat immobilier, la location d’un bien ou la gestion de ce dernier.
Ces frais d’agences font, en plus de cela, partie d’une série de prestations annexes qui viennent compléter l’offre principale. Notamment :
- La rédaction du bail
- La multidiffusion d’un bien sur les sites d’annonces immobilières
- La mise en relation de locataires de qualité avec le propriétaire (ou d’un acheteur avec le vendeur)
- L’État des lieux
- Les visites
- La gestion des dossiers locataires
Et bien plus encore. L’ensemble de ces prestations de service répondent à la question des propriétaires : pourquoi doit-on payer des frais d’agence. Mais pourquoi est-ce que ces frais varient d’une agence à l’autre ?
Pourquoi les frais d’agence varient d’une agence à l’autre ?
En général les commissions pour la vente d’un bien immobilier sont assez élevées. Les agences prélèvent en général 5 à 6 % du prix de vente en général. Ce qui donne 30 000 € pour une maison à 500 000 € par exemple. Pour ce qui est de la location immobilière, pour un bien de 50 m² à 900 €/mois, les agences traditionnelles opèrent un prix de 1 080 € en moyenne. Contre 600 € pour d’autres type d’agence en ligne par exemple.
Il faut savoir que la plupart des frais d’agences varient en fonction des agences et de leur localisation. En effet, certains quartiers/secteurs (dans Paris par exemple) présentent moins d’acheteurs ou de vendeurs que d’autres. Les agences préfèrent ainsi baisser leurs taux pour paraître plus attrayantes aux yeux de ses clients.
Car oui, les frais d’agences ne sont pas encadrés par la loi. De ce fait, les réseaux d’agences peuvent appliquer des honoraires parfaitement aléatoires. Ce qui est intéressant puisqu’il est possible de les négocier.
Autre facteur qui fait que ces frais sont variables : le marché local. En effet, la conjoncture économique liée à un secteur influe sur les prix des agences. Plus le marché sera florissant, plus les prix seront élevés. Moins il sera attrayant plus les prix seront revus à la baisse. Il est maintenant temps de s’intéresser à comment négocier les frais d’agence.
Comment négocier les frais d’agence
Divers arguments sont valables pour faire baisser les frais d’agences. Les voici :
Faire jouer la concurrence
Premier argument : la concurrence. Démarchez les autres agences immobilières et faites valoir leurs tarifs. Négociez le taux de l’agence immobilière qui vous intéresse grâce à cela. Il sera encore plus facile de le faire si cette dernière est submergée par des concurrents locaux. Si, en plus de ça votre bien est relativement rare, cela la poussera à baisser ses honoraires.
Comparer les prix des agences
Voici une solution ou vous n’aurez peut-être pas besoin de négocier. Il peut être intéressant de farfouiller un peu partout pour trouver l’agence la moins onéreuse. Certaines agences pratiquent des tarifs moins élevés comme nous l’avons dit précédemment. Pensez également aux agences en ligne qui pratiquent des tarifs nettement plus intéressants sans perte de qualité.
Si vous voulez aller plus loin encore. Faites valoir à ces agences qu’il vous est possible de louer en direct si elles n’acceptent pas de baisser leurs taux. N’ayant rien à perdre, cela vous donnera une bonne chance de négocier.
Privilégier certains mandats
Lorsqu’il vous est possible de le faire, privilégiez les mandats exclusifs. Cela donnera l’opportunité à l’agence immobilière en question d’être la seule sur votre logement. Vous n’aurez ainsi aucun droit de passer en direct ou par une autre agence en même temps. Cela motivera l’agence à baisser ses tarifs pour être sûre d’obtenir une commission sur votre logement.
Négocier du côté acheteur
Cet argument n’est valable que pour les ventes de biens. C’est plutôt du côté acheteur que nous nous tournerons. En effet, l’acquéreur peut négocier le prix d’un bien mais aussi la commission d’un agent immobilier sur ce même bien.
Car oui, un agent immobilier peut baisser sa commission. Un peu à la manière d’un propriétaire voulant à tout prix vendre, l’agent voudra conclure sa vente pour empocher sa commission. Afin d’être sûr de vendre, ce dernier pourrait accepter de baisser sa commission. D’autant plus si le bien se vend difficilement.
Attention à ne pas trop négocier
Pensez avant tout qu’un agent immobilier est un commercial. Chaque commercial vit essentiellement sur ses commissions. C’est ce qui le poussera à vendre votre bien. Plus la commission sera basse, moins la vente de votre bien sera une priorité pour lui.
Il est important d’avoir en tête que si une agence prend 5 % sur la vente de votre bien, ces 5 % n’iront pas en entier dans la poche de l’agent. Si, en plus d’avoir une faible commission sur votre bien, vous la lui réduisez encore, sa motivation ne sera que très faible.
Même s’il accepte la négociation, la vente de votre logement pourra prendre du temps ou même jamais se réaliser. A contrario, si sa commission est plus élevée, la vente sera peut-être même accélérée. Pensez à ce facteur la prochaine fois que vous négocierez vos frais d’agence.